Sommaire
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— vignopedia —

Le vin n'a pas disparu.
Il a perdu ses lecteurs.

Wine hasn't disappeared.
It's lost its readers.

El vino no ha desaparecido.
Ha perdido a sus lectores.

Comment vendre du vin aux jeunes adultes quand la consommation recule ? Une note pour vigneronnes, vignerons et cavistes : la situation, le segment des 18-35 ans, et ce que nous proposons.

How do you sell wine to young adults when consumption is falling? A note to winemakers and wine merchants: the situation, the 18-35 segment, and what we offer.

¿Cómo vender vino a los jóvenes adultos cuando el consumo cae? Una nota para viticultoras, viticultores y vinotecas: la situación, el segmento de 18 a 35 años y lo que proponemos.

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01 Dézoom sur les données A look at the dataUna mirada a los datos

Une filière en crise.
Des modes de consommation qui changent.

An industry in crisis.
Changing consumption habits.

Un sector en crisis.
Unos hábitos de consumo que cambian.

🇫🇷 Marché français 🇫🇷 French market🇫🇷 Mercado francés
27 474
hectares
Vignes en cours d'arrachage en France (5 418 vignerons concernés, 109,8 M€ d'aide)
FranceAgriMer · novembre 2024
−23,5%
production 2024
Récolte française la plus faible depuis 1957 (36,1 millions d'hectolitres)
OIV · 2025
11%
consommateurs réguliers
En 2022 contre 51 % en 1980, une rupture historique de 40 points
FranceAgriMer / CNIV / IPSOS · 2022
40L
par habitant et par an
Consommation 2024 contre 128 L en 1960, divisée par 3,2 en deux générations
FranceAgriMer · Chiffres-clés viti-vinicole 2024

« La filière traverse l'une des plus grandes crises de son histoire. »

"The industry is going through one of the greatest crises in its history."

«El sector atraviesa una de las mayores crisis de su historia.»

Sénat · rapport d'information n° 25-096 · 29 octobre 2025
02 Le paradoxe fertile The fertile paradoxLa paradoja fértil

Les jeunes ne fuient pas le vin.
Ils en cherchent la porte d'entrée.

Young people aren't fleeing wine.
They're looking for the way in.

Los jóvenes no huyen del vino.
Buscan la puerta de entrada.

🌱 Le segment qui veut entrer 🌱 The segment seeking entry🌱 El segmento que quiere entrar
56%
des 18-35 ans
veulent en apprendre davantage sur le vin
Verallia x Cité du Vin, Bayadères
+13pts
d'intérêt 18-25 ans
de gain en un an, le bond le plus net jamais mesuré
SOWINE / Dynata, 2025
45%
des 18-25 ans
placent le vin en tête de leurs boissons préférées, devant la bière
SOWINE / Dynata, 2025
72%
de non-pratiquants
se disent intéressés par l'œnotourisme et la découverte des régions
SOWINE / Dynata, 2025

« Beaucoup de non-initié·es estiment que le vin s'adresse à un groupe fermé et qu'il faut en posséder les clefs et les codes. »

"Many non-initiates feel that wine is reserved for a closed group, requiring its keys and codes."

«Muchas personas no iniciadas creen que el vino está dirigido a un grupo cerrado y que hay que poseer sus claves y sus códigos.»

Étude Verallia x Cité du Vin, par Bayadères, 2016
→

Cible adressable France : environ 8,4 millions de jeunes adultes (18 à 35 ans) intéressé·es mais intimidé·es par les codes du vin. Un segment significatif, qui ne renversera pas seul la tendance macroéconomique, mais qui peut consolider la part du vin sur les usages porteurs : apéritif, œnotourisme, découverte régionale.

Addressable French audience: approximately 8.4 million young adults (18-35) interested but intimidated by wine's codes.

Público al que dirigirse en Francia: unos 8,4 millones de jóvenes adultos (de 18 a 35 años) interesados pero intimidados por los códigos del vino. Un segmento significativo, que no revertirá por sí solo la tendencia macroeconómica, pero que puede consolidar la cuota del vino en los usos con futuro: aperitivo, enoturismo, descubrimiento regional.

03 Notre réponse Our answerNuestra respuesta

Vignopedia ne fait pas la leçon.
Elle désacralise.

Vignopedia doesn’t lecture.
It demystifies.

Vignopedia no sermonea.
Desacraliza.

L’atlas vivant des régions vinicoles. Une porte d’entrée par la géographie, l’histoire et la découverte, pour la génération qui veut entrer dans le vin sans en posséder les codes.

A living atlas of wine regions. A gateway through geography, history, and discovery, for the generation that wants to enter the world of wine without owning its codes.

El atlas vivo de las regiones vinícolas. Una puerta de entrada por la geografía, la historia y el descubrimiento, para la generación que quiere entrar en el vino sin dominar sus códigos.

✕
Pas l’expert sermonneur
Not the lecturing expert
No el experto sermoneador
On ne descend pas la connaissance d’en haut. On la fait circuler entre celui qui veut apprendre et celui qui sait.
We don’t hand knowledge down from above. We circulate it between those who want to learn and those who know.
No bajamos el conocimiento desde arriba. Lo hacemos circular entre quien quiere aprender y quien sabe.
✕
Pas l’app de notation
Not a rating app
No la app de puntuación
Pas de scoring, pas de classement. La région avant le cépage. L’histoire avant la dégustation.
No scoring, no rankings. Region before grape. History before tasting.
Sin puntuaciones, sin clasificaciones. La región antes que la variedad. La historia antes que la cata.
✓
Le pont culturel
The cultural bridge
El puente cultural
Entre vos vins et la nouvelle génération. Votre future clientèle arrive avec l'envie d'en savoir plus.
Between your wines and the new generation. Your future customers arrive eager to learn more.
Entre sus vinos y la nueva generación. Su futura clientela llega con ganas de saber más.
04 Pour qui For whomPara quién

Trois profils.
Une seule mécanique.

Three profiles.
One single mechanic.

Tres perfiles.
Una sola mecánica.

On vous parle, vous nous laissez parler de vous. C’est toute la promesse.

You speak to us, we speak about you. That’s the whole promise.

Le hablamos, usted nos deja hablar de usted. Esa es toda la promesa.

¹
Jeunes vigneronnes et vignerons
Young winemakers
Viticultoras y viticultores jóvenes
1 à 5 ans d’installation, toutes pratiques (bio, biodynamie, nature, raisonné). En recherche de développement.
1 to 5 years in business, all practices (organic, biodynamic, natural, conventional). Seeking growth.
De 1 a 5 años de actividad, todas las prácticas (ecológico, biodinámico, natural, integrado). En busca de crecimiento.
Vous YouUsted faites du vin. make wine.hace vino.
Nous WeNosotros parlons de vous à des amatrices et amateurs curieux qui veulent vous découvrir. Pas besoin de poster trois fois par semaine. talk about you to curious amateurs who want to discover you. No need to post three times a week.hablamos de usted a aficionadas y aficionados con curiosidad que quieren descubrirle. Sin necesidad de publicar tres veces por semana.
²
Vigneronnes et vignerons expérimentés
Experienced winemakers
Viticultoras y viticultores con experiencia
Établis, référents dans leur appellation, sans être des marques industrielles. Conscients qu’ils ne touchent plus la nouvelle génération.
Established, references in their appellation, without being industrial brands. Aware they no longer reach the new generation.
Establecidos, referentes en su denominación, sin ser marcas industriales. Conscientes de que ya no llegan a la nueva generación.
Vous YouUsted avez 30 ans de métier. have 30 years of experience.tiene 30 años de oficio.
Nous WeNosotros racontons votre domaine à une nouvelle génération d’amatrices et amateurs qui aimerait vous connaître. Vous restez vigneronne ou vigneron, on s’occupe du reste. tell your estate’s story to a new generation of amateurs who want to know you. You stay a winemaker, we handle the rest.hablamos de su bodega a una nueva generación de aficionadas y aficionados que querría conocerle. Usted sigue siendo viticultora o viticultor, nosotros nos ocupamos del resto.
³
Cavistes indépendant·es
Independent wine merchants
Vinotecas independientes
Ville moyenne, rayonnement 20 à 50 km, zones touristiques. Sélection ouverte mais militante. En phase de relance commerciale.
Mid-sized city, 20-50 km reach, touristic areas. Open but committed selection. In commercial relaunch.
Ciudad mediana, radio de 20 a 50 km, zonas turísticas. Selección abierta pero comprometida. En fase de reactivación comercial.
On WeNosotros crée des amatrices et amateurs curieux et on les amène dans votre cave. create curious amateurs and bring them into your shop.creamos aficionadas y aficionados con curiosidad y los llevamos a su tienda.
Quand une amatrice ou un amateur découvre une vigneronne ou un vigneron sur Vignopedia et veut goûter ses vins, il cherche un caviste. Notre rôle : faire en sorte que ce soit vous. When an amateur discovers a winemaker on Vignopedia and wants to taste their wines, they look for a wine merchant. Our role: make sure it’s you.Cuando una aficionada o un aficionado descubre a una viticultora o un viticultor en Vignopedia y quiere probar sus vinos, busca una vinoteca. Nuestro papel: hacer que sea la suya.
05 L’offre The offerLa oferta

Deux formules, c'est tout.

Two plans, that's it.

Dos fórmulas, nada más.

Tarifs en clair. Aucune remise individuelle négociée.

Prices in plain sight. No individual discounts negotiated.

Precios claros. Ninguna rebaja individual negociada.

Pour commencer
Cuvée Découverte
Discovery Cuvée
Cuvée Descubrimiento
290 € Offerte engagement annuel
Créez et gérez votre fiche en totale autonomie. Visible sur la carte par une communauté curieuse.
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  • ✓Statistiques détaillées : vues, clics
  • ✓Partager avec nos utilisateurs vos événements à venir (portes ouvertes, dégustations, ateliers…) pour accroître leur visibilité
  • ✓On vous envoie un visuel sticker ou un porte-comptoir imprimé Vignopedia avec QR code
  • ✓On peut vous aider pour la création et pour faire vivre votre fiche avec vous, sur simple appel
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✪

Petit vigneron, moins de 5 000 bouteilles par an : tarif réduit de 40 % sur la Cuvée Premium. Sur déclaration sur l'honneur, valable 1 an.

Small winemaker, under 5,000 bottles per year: 40% reduced rate on Premium Cuvée. On honour declaration, valid 1 year.

Pequeño viticultor, menos de 5 000 botellas al año: tarifa reducida del 40 % en la Cuvée Premium. Bajo declaración jurada, válida 1 año.

06 Comment ça marche How it worksCómo funciona

Trois portes d’entrée.
Un seul chemin commun.

Three entry doors.
A single shared path.

Tres puertas de entrada.
Un único camino común.

Vous arrivez par l’un de ces trois canaux. Ensuite, le processus est le même pour tout le monde.

You arrive through one of these three channels. Then, the process is the same for everyone.

Usted llega por uno de estos tres canales. Después, el proceso es el mismo para todo el mundo.

A
Vous nous trouvez
Inbound
Usted nos encuentra
Site, réseaux, recommandation
You come to us
Web, redes, recomendación
Bouche-à-oreille, recherche, réseaux sociaux, recommandation pro. Vous remplissez le formulaire ci-dessous, ou réservez directement un créneau.
Word of mouth, search, social media, pro-to-pro recommendation. You fill in the form below, or book a slot directly.
Boca a boca, búsqueda, redes sociales, recomendación profesional. Rellene el formulario de abajo o reserve directamente una cita.
B
On vient à vous
Field
Vamos a usted
Tournées Jean-Michel
We come to you
Rutas de Jean-Michel
Jean-Michel sillonne les régions un weekend par mois. Si vous êtes dans sa tournée, il passe vous voir. Discussion 15-20 min, sans pression.
Jean-Michel travels the regions one weekend per month. If you’re on his route, he’ll come see you. 15-20 min talk, no pressure.
Jean-Michel recorre las regiones un fin de semana al mes. Si está en su ruta, pasa a verle. Charla de 15-20 min, sin presión.
C
On vous écrit
Email
Le escribimos
Campagne email ciblée
We reach out
Campaña de email dirigida
Campagne email ciblée par région ou type d’établissement. Vous réservez un créneau si ça vous parle, vous ignorez si non. Pas de relance lourde.
Email campaign targeted by region or type of business. Book a slot if interested, ignore if not. No heavy follow-up.
Campaña de email dirigida por región o tipo de establecimiento. Reserva una cita si le interesa, la ignora si no. Sin insistencia pesada.
↓
Le chemin commun
The shared path
El camino común
1
RDV de découverte
Discovery meeting
Cita de descubrimiento
30 à 45 min, en visio ou physique. Animé par Jean-Michel. On comprend votre activité, on répond à vos questions, on regarde ensemble si ça colle.
30-45 min, video or in person. Hosted by Jean-Michel. We understand your business, answer your questions, see together if it fits.
De 30 a 45 min, por videollamada o presencial. Dirigida por Jean-Michel. Entendemos su actividad, respondemos a sus preguntas y vemos juntos si encaja.
2
Votre décision
Free decision
Su decisión
Vous prenez le temps qu’il faut. Pas de « signez maintenant ». Si vous hésitez, on envoie un mail récap. Si vous signez, contrat PDF par mail.
Take the time you need. No “sign now.” If you hesitate, we send a recap email. If you sign, contract PDF by email.
Se toma el tiempo que haga falta. Nada de «firme ahora». Si duda, le enviamos un email resumen. Si firma, contrato en PDF por email.
3
Paiement et mise en route
Payment and getting started
Pago y puesta en marcha
À réception de votre contrat signé et de votre virement, on programme 1 h en visio avec Lucas et Jean-Michel pour mettre votre fiche en route ensemble.
On receipt of your signed contract and bank transfer, we schedule a 1h video call with Lucas and Jean-Michel to set up your listing together.
Al recibir su contrato firmado y su transferencia, programamos 1 h por videollamada con Lucas y Jean-Michel para poner en marcha su ficha juntos.
06b Questions fréquentes FAQPreguntas frecuentes

Vendre du vin aux jeunes adultes :
ce qu'on nous demande.

Selling wine to young adults:
what we get asked.

Vender vino a los jóvenes adultos:
lo que nos preguntan.

Comment vendre du vin aux jeunes adultes ?

En leur donnant la porte d'entrée qu'ils réclament, pas un discours de plus. Les études citées sur cette page montrent que 56 % des 18-35 ans veulent en apprendre davantage sur le vin, mais que beaucoup le perçoivent comme un groupe fermé dont il faut posséder les codes. Le levier n'est donc pas la promotion, c'est la transmission : raconter la région, l'histoire et le domaine avant le cépage et la note. C'est exactement ce que fait Vignopedia, et c'est ce vers quoi nous amenons ces amatrices et amateurs curieux : vos vins, votre cave.

How do you sell wine to young adults?

By giving them the way in they are asking for, not another speech. The studies cited on this page show that 56% of 18-35 year-olds want to learn more about wine, but many see it as a closed circle whose codes you must possess. The lever is not promotion, it is transmission: telling the region, the history and the estate before the grape and the score. That is exactly what Vignopedia does, and where we lead these curious enthusiasts: your wines, your shop.

¿Cómo vender vino a los jóvenes adultos?

Dándoles la puerta de entrada que piden, no otro discurso. Los estudios citados en esta página muestran que el 56 % de los jóvenes de 18 a 35 años quiere aprender más sobre el vino, pero muchos lo perciben como un círculo cerrado cuyos códigos hay que poseer. La palanca no es la promoción, es la transmisión: contar la región, la historia y la bodega antes que la variedad y la nota. Es exactamente lo que hace Vignopedia, y hacia donde llevamos a estos aficionados curiosos: sus vinos, su tienda.

Les jeunes adultes se désintéressent-ils du vin ?

Non, et c'est le paradoxe de la période. La consommation régulière s'est effondrée (11 % de consommateurs réguliers en 2022 contre 51 % en 1980, FranceAgriMer / CNIV / IPSOS), mais l'intérêt des 18-25 ans a progressé de 13 points en un an selon le baromètre SOWINE / Dynata 2025, le bond le plus net jamais mesuré. Le segment ne fuit pas le vin : il en cherche l'entrée.

Are young adults losing interest in wine?

No, and that is the paradox of the moment. Regular consumption has collapsed (11% regular drinkers in 2022 versus 51% in 1980, FranceAgriMer / CNIV / IPSOS), yet interest among 18-25 year-olds rose by 13 points in one year according to the SOWINE / Dynata 2025 barometer, the sharpest jump ever measured. This segment is not fleeing wine: it is looking for the way in.

¿Los jóvenes adultos pierden el interés por el vino?

No, y esa es la paradoja del momento. El consumo regular se ha desplomado (11 % de consumidores regulares en 2022 frente al 51 % en 1980, FranceAgriMer / CNIV / IPSOS), pero el interés de los jóvenes de 18 a 25 años subió 13 puntos en un año según el barómetro SOWINE / Dynata 2025, el mayor salto jamás medido. El segmento no huye del vino: busca la puerta de entrada.

Que propose concrètement Vignopedia à un vigneron ou à un caviste ?

Une fiche sur la carte interactive de l'application, gratuite en Cuvée Découverte : logo, photos, appellations, infos pratiques, liens, QR code à imprimer. En Cuvée Premium, une page de cours dans le parcours régional, une galerie illimitée, des pins de mise en avant, des statistiques, la diffusion de vos événements et un porte-comptoir imprimé. Les amatrices et amateurs qui découvrent votre région dans l'application vous trouvent, puis viennent vous voir.

What exactly does Vignopedia offer a winemaker or wine merchant?

A listing on the app's interactive map, free with the Discovery plan: logo, photos, appellations, practical details, links, printable QR code. With the Premium plan, a lesson page inside the regional course, an unlimited gallery, highlighted map pins, statistics, promotion of your events and a printed counter display. Enthusiasts who discover your region in the app find you, then come to see you.

¿Qué ofrece Vignopedia concretamente a una bodega o a una vinoteca?

Una ficha en el mapa interactivo de la app, gratuita con la Cuvée Descubrimiento: logo, fotos, denominaciones, datos prácticos, enlaces, código QR para imprimir. Con la Cuvée Premium, una página de lección dentro del recorrido regional, galería ilimitada, pines destacados, estadísticas, difusión de sus eventos y un expositor de mostrador impreso. Los aficionados que descubren su región en la app le encuentran y luego van a verle.

Combien coûte Vignopedia pour un professionnel ?

La Cuvée Découverte est offerte (valeur 290 €). La Cuvée Premium coûte 40 € HT par mois ou 480 € HT par an, avec engagement annuel. Les vignerons de moins de 5 000 bouteilles par an bénéficient d'une réduction de 40 % sur la Premium, sur simple déclaration sur l'honneur. Aucune remise individuelle négociée : les tarifs sont les mêmes pour tout le monde.

How much does Vignopedia cost for a professional?

The Discovery plan is free (worth €290). The Premium plan costs €40 excl. VAT per month or €480 excl. VAT per year, with an annual commitment. Winemakers producing fewer than 5,000 bottles a year get 40% off Premium on a simple sworn statement. No individually negotiated discounts: the prices are the same for everyone.

¿Cuánto cuesta Vignopedia para un profesional?

La Cuvée Descubrimiento es gratuita (valor 290 €). La Cuvée Premium cuesta 40 € sin IVA al mes o 480 € sin IVA al año, con compromiso anual. Las bodegas de menos de 5.000 botellas al año tienen un 40 % de descuento en la Premium mediante declaración jurada. Sin descuentos individuales negociados: los precios son los mismos para todos.

Comment démarre-t-on ?

Par un rendez-vous de découverte de 30 à 45 minutes, en visio ou sur place, animé par Jean-Michel. On comprend votre activité, on répond à vos questions, et vous décidez à votre rythme. Si vous signez, on programme une heure en visio pour mettre votre fiche en route ensemble. Réservez un créneau ou écrivez-nous : réponse sous 48 h ouvrées.

How do we get started?

With a 30 to 45 minute discovery call, by video or in person, led by Jean-Michel. We get to know your business, answer your questions, and you decide at your own pace. If you sign, we schedule an hour by video to set up your listing together. Book a slot or write to us: reply within 48 working hours.

¿Cómo empezamos?

Con una reunión de descubrimiento de 30 a 45 minutos, por videollamada o presencial, dirigida por Jean-Michel. Entendemos su actividad, respondemos a sus preguntas y usted decide a su ritmo. Si firma, programamos una hora por videollamada para poner en marcha su ficha juntos. Reserve una cita o escríbanos: respuesta en 48 h laborables.

07 Parlons-en Let’s talkHablemos

Curieuse, curieux
d’en savoir plus ?

Curious to know more?

¿Curiosa, curioso
por saber más?

Deux façons d’entrer en contact. Réservez un créneau direct avec Jean-Michel, ou laissez-nous un message et on vous écrit sous 48 h.

Two ways to get in touch. Book a slot directly with Jean-Michel, or leave us a message and we’ll write back within 48h.

Dos formas de ponerse en contacto. Reserve una cita directa con Jean-Michel, o déjenos un mensaje y le escribimos en 48 h.

✆
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30 min en visio ou téléphone. Animé par Jean-Michel. Choisissez votre créneau, et pensez à noter votre numéro dans les notes supplémentaires : si vous oubliez de nous appeler via la plateforme, on s’en charge. Offre de lancement à découvrir.
30 min by video or phone. Hosted by Jean-Michel. Pick your slot, and remember to add your number in the extra notes: if you forget to call us via the platform, we’ll do it for you. A launch offer to discover.
30 min por videollamada o teléfono. Dirigida por Jean-Michel. Elija su cita y acuérdese de anotar su número en las notas adicionales: si olvida llamarnos a través de la plataforma, nos encargamos nosotros. Oferta de lanzamiento por descubrir.
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Sources institutionnelles

Données vérifiées. Citées. Sourcées.

Verified data. Cited. Sourced.

Datos verificados. Citados. Con fuentes.

Tous les chiffres présentés sur cette page proviennent de sources officielles publiques. Mises à jour suivies en continu.

All figures presented on this page come from official public sources. Updates tracked continuously.

Todas las cifras presentadas en esta página proceden de fuentes oficiales públicas. Actualizaciones seguidas de forma continua.

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Dernière mise à jour des sources : mai 2026. Prochaine révision prévue : janvier 2027.